如果你选择“南面”开店的理由仅仅是因为市政府准备南移，我们认为这个理由是不够充分的，除非你打算办的是办公用品商品或餐馆等适合行政性消费的业态，而非婴幼儿用品商店。
　　《科学投资》编辑部：
　　我是贵刊的一名忠实读者，从你们与众不同的刊物内容中，我学到了很多不同的、好的思路，同时也备受鼓舞。
　　我大学计算机专业毕业已经3年了，在此期间我一直在给别人打工，但是从来都没有放弃过自主创业的梦想。从大学一年级开始，我就是学校的活跃分子，我有很好的思路和想法，但正如你们所说的，创业是一项系统工程，并非想象中的那么容易。我自己也想过，以我目前的情况，资金不多、关系不广、经验不足，想要开公司只能是异想天开，所以我决定从开店做起，而且是从较为简单的加盟店开始，借以积累资金，学习经验。
　　我相中的是深圳一家公司“婴幼儿用品”的加盟项目，他们主营的是各知名品牌并建有网站，可以从网上进货，也可以参加现场订货会。至于加盟方式也有两种，一种是连锁加盟，另一种是自主加盟，就是说从他那里进货，但不得使用其公司品牌。比较两种方式，自主经营比第一种方式前期缴纳的费用低7000元（只需缴纳6000元系统服务费）。当然，后者的进货价格要比前者高出6%左右，而且总部的支持较少。因为资金较少，我选择的是第二种加盟方式。我知道现在有很多加盟陷阱，即使他们是真正的加盟连锁企业，我也不会寄希望于总部的各种支持，还得靠自己。经过调查，我们这个城市里有不少类似店铺，但他们主要经营童装，品种较齐全的只有“好孩子”等专卖店，最多3-4家，集中于市中心，除此以外还有各大超市和小百货市场。去年我们这里共出生婴儿约30700人，而我的加盟店特色是著名品牌、品种齐全、一站式购物（衣、食、用品等），而且市政府南移的方案已经出台，规划图也接受了市民的评议，南面的竞争较弱，所以如果我把店开在市中心，还是能够分到一杯羹的。问题在于，我应该怎样在不具备资金优势的基础上赢得市场？从去总部调查、店面选址直至日后怎样营销，朋友们意见不一，虽然我有自己的主见，但最终还是拿不定主意。另外，我希望和相恋5年的女友结婚，而没有事业让我觉得一路坎坷，这些钱是婚礼备用的，机会只有一次，面对我的挚爱，我不想失败，所以希望你们能给我些建议和指导，在此感激不尽！
　　山西太原赵晓骅
　　2005年1月11日
　　赵晓骅：
　　谢谢你的信任。你所提到的问题，是几乎所有初创业的朋友都会碰到的问题，很难在短短一封信中回答清楚。在这里，我们想重点回答的是关于店面选址的问题。其他如对加盟商的考察，因为这个话题谈论得已经比较多了，在《科学投资》以前的文章中，也曾有过较为详细的回答，所以在此不多赘述。总之，对加盟商考察把握住关键一点，就是“眼见为实”，看他们有没有成功的案例，不是一个两个，如样板店之类，那很容易作假，而是看有没有“一群”那样的成功者，分布于不同地区，落实于不同层面，这是很难作假的。如果他们有“一群”这样的加盟者，那么，由加盟者现身说法，会比由发盟方口若悬河可靠得多。最好是在不通知发盟方的情况下，自己去“微服”私访，那样得来的资料才是真实可靠的，有助于你作出正确的选择。另外，你谈到自主加盟，不使用对方的品牌，其实，加盟这种经营方式之所以吸引人，就是因为两点，一是对方的品牌，二是对方有一套成功的运营模式。你既然因为资金限制，不打算使用对方的品牌，那么，考察重点就应该放在对方是否有一套经过实践检验的、被证明行之有效的运营模式，并且这套成功的运营模式能够被你完整复制。如果对方这两点都不具备，只是为了进货方便的话，那我们觉得你没有必要选择加盟这种方式。这笔加盟费花得不值。
　　关于商铺的选址，我们仔细看了你的来信，觉得有些地方可能没有说清楚。比如你信中谈到市政府将南移，规划图已经接受了市民的评议。那么，你这里所指的市中心，是随市政府南移可能形成的新的市中心，还是指旧有格局上的市中心？如果是前者，第一，新形成的市中心很可能只是一个行政意义上的中心，适合办公用品、餐饮、娱乐休闲等业态，而不适合你准备开办的婴幼儿用品商店。第二，它有可能在以后发展成行政、商业合一的中心，但需要经过一段较长的时间，以你的资金状况看，恐怕很难有机会坚持到那会儿，而且新的政商合一的市中心一旦形成，即意味着其他竞争者的跟随而入，南面“竞争较弱”的局面将不复存在。所以，如果你选择“南面”开店的理由仅仅是因为“市政府准备南移，有可能形成新的市中心”，我们认为这个理由是不够充分的，除非你打算办的是办公用品商品或餐馆等适合行政性消费的业态，而非婴幼儿用品商店。
　　有人说，开店一是地址，二是地址，三还是地址，这话有些绝对。但选择一个好的、适当的位置对于开店成功的重要性是毋庸置疑的。关于商铺的选址，有一些大的原则可供参考。
　　商铺选址的四项原则
　　第一、预见性原则。城市建设格局的变化，往往意味着商业中心和商圈的变化，投资者对此必须有预见。很多朋友没有这个意识，刚买的店铺，今天装修完明天就接到了拆迁的通知，造成惨重损失，后悔莫及。
　　第二、因店制宜原则。不同商店经营不同商品，面对不同消费对象，在选址要求上不尽相同。大体上，适合开铺经营的商品可分为三类，第一类，低值易耗的日用生活品，如牙膏、肥皂、手绢、毛巾等；第二类，价高耐用的选择性消费品，如服装、家具、家用电器等；第三类，特殊偏好商品，如古玩店、特种书店等。应根据经营商品种类的不同，选择店址。
　　第三，同行扎堆原则。同行扎堆会加剧竞争，但同时也会吸引人流，弥补激烈竞争所带来的损失。大多数竞争性商品、顾客可通过比较购买的商品，都适合同行扎堆经营，一些非竞争性商品，如字画等艺术品，同行扎堆的好处也是显而易见的。
　　第四，依附原则。把小店开在大商场门口，是一个非常好的主意，虽然这样店租可能会较高，但大商场为你吸引的人流，足以抵消店租成本。成功关键是，一定要和大商场错位经营，要经营大商场没有的东西或不屑于经营的东西，否则，大商场就会吃掉你，自己享受这块利润。在北京最大的图书市场西单图书大厦门口有个卖水的小店，生意火得不行，走的就是这条路子。
　　商铺选址重点考虑的地区
　　在商铺选址上，需要考虑的主要因素有：铺租、人流量、交通便利程度、竞争对手分布等，每种因素都需从利弊两方面进行客观分析。
　　这里有一个行内通用的计算方法，可供参考。如果将理想地址条件当作100分，那么，“地理位置”应占其中的50分。其中，1公里以内人口数及人口素质占8分，5公里以内人口数及人口素质占13分，每日徒步过往商铺人口数占5分，交通便利程度尤其停车是否便利占11分，区内人口增长速度占7分，其他占6分。此外，建设用地面积、店铺使用面积占15分，地势好坏占25分。在地势因素中，是否有利交通占12分，地形(上坡、下坡等)占4分，视野占3分，周围状况占2分，其他占4分；货源因素(是否能够就近货源、货源是否便宜、支付方法是否足够灵活)占10分。以此计算，如果总分在90分以上，那么就是一个相当理想的铺位，75至89分算合格，若总分在65分以下则最好放弃，硬要在这种地方开店，将来可能会有大麻烦。
　　需要说明的是，这个计算方法，前后涉及两个交通因素的加分，前者应属大交通，后者应属小交通。我们常常看到这样的情况，就整个小区域的情况来看，交通非常便利，但具体到某个具体的门面，交通就很难谈得上便利。如此，在这样的小区域开店，在“地理位置”因素中的交通一栏或许可以得高分，在地势因素中的交通一栏则只能打一个低分了。另外，这个计算方法并非放之四海而皆准，需要具体情况具体分析，根据你所经营的不同商品和不同要求进行分析。
在具体选址上，我们建议投资者重点考虑以下这样一些位置。
　　第一，传统商业区。如北京的前门、西单、王府井都是传统商业区，商业活动历史悠久，具有足够的品牌效应，商贾云集，是开店的理想场所。缺点是铺租较高，商铺转手快，想要找一个空置的铺位非常难。在这样的地方，应以经营单位利润较高的产品为主，或者利润虽薄但走量较大的产品“薄利多销”。
　　第二，新兴商业区。又可以分为写字楼商业区和新兴居民商业区。如北京的燕莎商圈、国贸商圈、丽都商圈都应属于写字楼商业区，兴起的历史都不长，长的只有十几年，短的则只有几年。写字楼商圈较适合经营中高档产品，因为在这些地方出入的人们，大多属于“办公室一族”，消费水平较高，但一天的销售往往只能依靠中午休息和晚上下班短短的两个时间段，做一桩是一桩，适合单位利润较高的产品，而不适合“薄利多销”。赵先生所看好的市政府迁入后的太原南区，将来就有可能形成这样一种商业区。居民小区不管是新区旧区，首先要考虑居民结构，一般来说，日常生活用品、快速消费品、餐饮等较适合居民小区的经营。赵先生所欲从事的婴幼儿用品经营，并不适合于居民小区，因为一个居民小区再大，新出生人口总是有限，难以负担一个专门婴幼店的成本与利润。赵先生应首选传统商业区，也就是现在“好孩子”们开店的那些地区。
　　第三，车站、码头。火车站、公交车站、客货运码头，顾客以过往人员居多，流动性大，适合经营快速消费品，商品应易携带，品牌得到市场认可，不需要顾客过多选择。在这些地方做小餐饮，生意会强过其他地区。在车站、码头开店需要注意的是，因为人员流动性大，每天面对都是陌生面孔，回头客少，容易在服务上形成麻痹心理，造成服务质量下降，引起顾客不满，进而造成纠纷，影响生意。
　　第四，各类专业市场、XX一条街如汽配一条街、美食一条街、电子一条街等。在专业市场和一条街开店，倚仗的是超旺人气。而人气又来自同业荟萃所带来的超强竞争，货全价低，可选择余地大，顾客自然趋之若鹜。但目前专业市场亦是鱼龙混杂。新兴专业市场一般具有店租便宜、硬件设施好的优势，做好了将来升值潜力巨大。对一些直接出资购买铺面的投资者，有些开发商还打出三五年甚至10年包租的旗号，很吸引人，但事实上，投资者吃亏上当的不少。如北京的巨酷大卖场，广告贴得到处都是，但实际经营却很不理想。2004年投资者因为所得回报不理想，开发商不能兑现承诺群起闹事，弄得沸沸扬扬。
　　第五、学校附近。不管大学生、中学生、小学生，如今很多人都有很高的消费能力。学生的钱好赚，已经成了公开的秘密。在学校附近开店是很好的选择，所经营商品应以文体用品、小礼品、图书音像、咖啡店、中低档饭馆为主。不利因素是，学校每年都有两个长假期，时间合计将近3个月，几乎占到一年的1/4，需要想别的办法去弥补。
　　理想铺址的要与不要
　　第一，三岔路口。黄金铺址，视野开阔，出入方便，兼顾四方。
　　第二，拐角位置。理想铺址，因为两条街道的人流汇聚于此，可以得到双倍的客流量；橱窗大，便于做宣传，交通方便。可将临主要街道的那一面作为商店的主要出入口。
　　另外，选择铺址时，如果街道一边有人行道，一边没人行道，请选择有人行道的一边；一边靠近公共汽车站，一边离公共汽车站较远，请选择靠近公共汽车站的一边；一边有大公司、大企业，请选择靠近大公司、大企业的一边；一边生意兴隆，一边生意清淡，请选择生意兴隆的一边；一边可以停车(包括自行车)，一边不能够停车，请选择能够停车的一边；一边商店与你所欲经营商品相同或相近，一边与你所欲经营商品差距较大，请选择与你所欲经营商品相同或相近的一边。
　　尽量不要选择中间有隔离带而无过街天桥、过街地下通道或离过街天桥、过街地下通道较远的地址开店；尽量不要选择居民少的地段开店；不要选择门前有障碍物的地方开店；不要选择城市规划中打算拆除的地方开店。
　　最后说几句
　　如果赵先生将铺址选在旧城中心，贴近“好孩子”等同类店是一个不错的主意，可以充分利用竞争对手已经形成的人气，但是作为一个新进入者，一定要注意与对方的错位经营。错位包括两个方面，一是品种上的错位，二是价格上的错位。赵先生打算以经营品牌商品为主，这也可以视为一种错位。在经营方式上要注意创新。需要特别说明的是，任何商业经营都会有风险，赵先生准备拿和女朋友结婚的钱一搏，这种精神我们钦佩，但请不要鲁莽从事，最好能够取得女友的理解和支持。虽然金钱不能代替感情，但经济却是婚姻生活的基础。如果你的女友不支持你这种作法，希望你暂时忍耐，再想它法，不要因此造成终身